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희소성의 법칙 – ‘품절 임박’이 매출을 올리는 이유 희소성의 법칙 – ‘품절 임박’이 매출을 올리는 이유1. 왜 사람들은 ‘품절 임박’에 반응할까?온라인 쇼핑을 하다가 이런 문구를 본 적이 있나요?"재고 3개 남음! 곧 품절됩니다.""이 상품을 52명이 보고 있습니다.""마지막 기회! 곧 가격이 오릅니다."이런 문구를 보면 원래는 살 생각이 없던 상품도 "지금 안 사면 손해일 것 같다"는 생각이 들게 됩니다.소비자들이 이런 반응을 보이는 이유는 바로 "희소성의 법칙(Law of Scarcity)" 때문입니다.희소성의 법칙이란, 사람들이 흔한 것보다 구하기 어려운 것에 더 높은 가치를 부여하는 심리적 효과를 의미합니다.이 원리는 마케팅에서 강력한 효과를 발휘하며, 수많은 브랜드가 이를 활용하여 매출을 극대화하고 있습니다.오늘은 희소성의 법칙이 소비자 심리에.. 2025. 3. 13.
손실 회피 심리 – 사람들이 할인 행사에 열광하는 이유 손실 회피 심리 – 사람들이 할인 행사에 열광하는 이유1. 왜 사람들은 할인 행사에 열광할까?"지금 구매하면 50% 할인!""한정 수량, 오늘까지만 특가!"쇼핑을 하다 보면 이런 문구를 쉽게 볼 수 있습니다.흥미로운 점은, 원래 구매 계획이 없던 사람도 이런 할인 문구를 보면 갑자기 사고 싶어 진다는 것입니다.사람들은 단순히 돈을 절약하기 위해 할인 상품을 사는 것이 아닙니다.할인을 놓치면 "손해를 보는 것 같은 느낌" 때문에 더 강한 구매 욕구를 느낍니다.이런 심리를 심리학에서는 "손실 회피(loss aversion)"라고 합니다.오늘은 손실 회피 심리가 소비자 행동에 어떻게 작용하는지, 그리고 마케팅에서 이를 어떻게 활용할 수 있는지 알아보겠습니다. 2. 손실 회피 심리란?손실 회피(loss aver.. 2025. 3. 13.
스토리텔링 마케팅 – 감성적인 이야기가 브랜드 충성도를 높이는 법 스토리텔링 마케팅 – 감성적인 이야기가 브랜드 충성도를 높이는 법요즘 광고를 보면 단순히 제품을 홍보하는 것보다, 하나의 이야기를 들려주는 방식이 많아졌습니다.예를 들어, 나이키 광고는 운동화의 스펙을 강조하기보다는, 꿈을 향해 도전하는 사람들의 감동적인 이야기를 보여줍니다.이렇게 브랜드가 감성적인 스토리를 전달하면, 소비자는 그 브랜드에 더 깊이 공감하고 애착을 느끼게 됩니다.이것이 바로 스토리텔링 마케팅(Storytelling Marketing)입니다.단순한 제품이 아니라 하나의 경험과 가치를 전달하는 방식으로 브랜드 충성도를 높이는 전략입니다.오늘은 스토리텔링 마케팅이 소비자 심리에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 이를 효과적으로 활용하는 방법을 알아보겠습니다.1. 스토리텔링 마케팅이란?스토리텔링 마.. 2025. 3. 13.
사회적 증거 – 사람들이 리뷰와 후기에 끌리는 심리적 이유 사회적 증거 – 사람들이 리뷰와 후기에 끌리는 심리적 이유온라인 쇼핑을 할 때 제품 설명보다 다른 소비자들이 남긴 리뷰를 먼저 확인하는 경우가 많습니다.맛집을 찾을 때 광고보다 방문한 손님들의 후기나 별점 평가를 더 신뢰하는 경우도 있습니다.이처럼 "다른 사람들도 이 제품을 좋게 평가했어!"라는 정보는 우리의 선택에 강력한 영향을 미칩니다.이 현상을 심리학에서는 "사회적 증거(Social Proof)"라고 합니다.사람들은 다른 사람들이 하는 행동을 따라 하는 경향이 있으며,기업들은 이를 마케팅에 활용하여 소비자의 구매 결정을 유도하는 전략을 사용합니다.오늘은 사회적 증거가 소비자 심리에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 이를 마케팅에서 어떻게 활용할 수 있는지 알아보겠습니다. 1. 사회적 증거(Social .. 2025. 3. 13.
반복 노출 효과 – 광고를 여러 번 보면 결국 사고 싶어지는 이유 반복 노출 효과 – 광고를 여러 번 보면 결국 사고 싶어지는 이유가끔 이런 경험 없나요?처음엔 관심 없었던 광고인데, 어느 순간 계속 보이다 보니 익숙해지고, 결국 구매까지 하게 되는 경험!예를 들어, 유튜브에서 어떤 신발 광고를 봤다고 해봅시다.처음엔 그냥 넘겼는데, 인스타그램, 네이버, 페이스북까지 가는 곳마다 이 광고가 따라다녀요.그러다 문득, "이 신발 요즘 유행인가? 나도 한번 볼까?" 하면서 클릭하게 되죠.이게 바로 반복 노출 효과(Mere Exposure Effect)입니다.사람들은 낯선 것보다 익숙한 것에 더 호감을 가지는 경향이 있어요.기업들은 이 심리를 활용해서 소비자들이 광고를 반복적으로 접하도록 유도하고,결국 제품을 구매하도록 만드는 거죠.오늘은 반복 노출 효과가 왜 사람들에게 영향.. 2025. 3. 13.
닻 내림 효과(앵커링) – 첫 제안이 구매 결정을 좌우한다 닻 내림 효과(앵커링) – 첫 제안이 구매 결정을 좌우한다어떤 물건을 살 때 처음 본 가격이 기준이 되어 이후의 판단을 좌우하는 경험을 해본 적이 있나요?예를 들어, 10만 원짜리 가방을 먼저 본 후 5만 원짜리 가방을 보면 상대적으로 저렴해 보이지만,처음부터 5만 원짜리만 봤다면 가격이 부담스럽게 느껴질 수도 있어요.이처럼 사람들은 처음 접한 정보(앵커, Anchor)에 영향을 받아 이후 결정을 내리는 경향이 있는데,이를 "닻 내림 효과(Anchoring Effect)"라고 해요.기업들은 이 심리적 원리를 마케팅과 가격 전략에 적극적으로 활용하고 있죠.오늘은 닻 내림 효과가 소비자의 구매 결정에 미치는 영향과, 이를 마케팅에서 어떻게 활용할 수 있는지 알아볼게요.1. 닻 내림 효과(앵커링 효과)란?닻 .. 2025. 3. 13.

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