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상세페이지 제작 흐름
1단계. 기획 과정
핵심 역할:
전체 방향과 밑그림을 잡아 시간 낭비를 줄이고, 선택과 집중이 가능하게 함
세부 항목:
- 밑그림 그리기
→ 전체 구조를 먼저 잡아야 선택과 집중이 가능하고 시간 절약됨 - 시장조사 리마인드
→ 경쟁사 대비 차별 포인트와 소비자 니즈를 다시 확인해야 방향이 흔들리지 않음 - 컨셉 초안 설정
→ 실행 전에 컨셉의 방향을 잡아야 흐름이 뚜렷해짐 - 사진/자료 수집
→ 이미지와 메시지가 따로 놀면 설득력이 약해짐 - 스토리텔링 기반 상황 수집 (리뷰, 커뮤니티 참고)
→ 소비자 언어로 된 상황은 가장 진짜에 가까운 구매 동기임
2단계. 컨셉 설계
핵심 역할:
소비자 시선에서 제품의 매력을 구조화하고, 메시지 방향을 결정함
세부 항목:
- 타겟 정의 (누가 사는가?)
→ 타겟을 점점 더 구체적이고 디테일하게 파악 - 소비자가 느끼는 매력 요소 정리
→ 판매자가 느끼는 매력은 소비자에게 의미 없을 수 있음(예쁜 게 아니라 실제 구매가 핵심이다) - 쉽게 상상 가능한 스토리 구성
→ 사용 장면이 머리에 그려져야 공감과 욕망이 생김 - 감각적이고 직관적인 매력 표현
→ 뇌는 상상과 현실을 구분하지 못하므로 오감 자극으로 직관적으로 표현한다. - 실제 사용하는 상황에 집중
→ ‘어디서, 언제, 왜 쓰는지’를 보여줘야 실질적 설득이 가능함
3단계. 카피 및 구성 원칙 적용
핵심 역할:
표현 방식의 기준을 정해 글과 이미지에 일관성과 전달력을 부여함
세부 항목:
- TMI 제거
→ 혼란과 집중 저하 방지 - 쉽고 임팩트 있게 표현
→ 복잡한 문장은 소비자의 시선을 놓치게 함 - 전문용어/딱딱한 말 지양
→ 누구나 쉽게 이해할 수 있어야 구매 장벽이 낮아짐 - 소비자 관점 중심으로 구성
→ 정보나열 보다 소비자 감정이 중요하 - 예쁜 것보다 실구매 유도
→ 상세페이지를 예쁘게 꾸미는 게 목적이 아니 구매 행동이 목적임 - 키워드 전략 적용
→ 대형(1만+) 1개 + 중형(1천+) 3개 + 소형(1천↓) 1개 - 행동 유도 문구 포함
→ ‘찜’, ‘리뷰’, ‘구매’ 행동을 구체적으로 유도해야 전환율 증가 - 설득보다 상상 유도
→ 강요보다 자발적 판단이 설득력을 높임
4단계. 상세페이지 제작 단
핵심 역할:
앞서 정리한 기획과 컨셉을 바탕으로 실제 상세페이지를 구조화하고 제작
세부 항목:
- CTA 삽입 (찜, 리뷰, 구매 유도)
→ 명확한 유도 없이는 행동 전환율이 낮아짐 - 베스트 리뷰 강조 (신뢰 확보)
→ 초두효과로 첫인상이 구매 결정에 큰 영향을 줌 - 킬림 이미지 + 제목 + 가격 + 스토리
→ 소비자는 5초 안에 볼지 말지, 20초 안에 살지 말지 결정함 - 상황 흐름 구성: 상황 → 사진 → 카피 반복
→ 실제 사용 상황이 떠오르면 공감과 필요성이 생김 - 스펙 + 장점 설명 구성
→ 신뢰와 구체적 정보 제공, 설득력 보강 - 필수 정보 문구 삽입
→ 구매 전 불안 요소를 미리 제거하면 전환율이 높아짐 (배송, 환불 등)
